普洱乱象之：中小茶商被迫的“革命”

经常看我文章的人，应该知道，对于当下普洱市场乱象，我的观点一直是茶商和消费者，都有责任。我一直说，一方面是茶商在经营过程中，发现实打实地做，根本活不下去，以次充好，发现99%的消费者，识别不出来，从此走上了不归路。另一方面，是茶友肤浅的认知，导致这种歪风盛行，另外，作为一个正常属性为人的茶友，永远杜绝不了下意识贪便宜。总的来说，都有责任，物理上，作用力产生反作用力呢。“一个巴掌拍不响”。

这篇文字，主要写中小茶商，下一篇，我来说说作为消费者的茶友，到底有哪些责任。最近我写了不少文章，绝大部分都是带着对中小茶商批判的角度。自然，绝大部分大的中小茶商，只能接受我的观点，但一定在内心有话要说，比如“谁不想安安稳稳踏踏实实做生意，谁不想讲诚信遵守茶行业规范？谁不想有个小目标？每个人心里面都想！但是，要像你说的那样，真材实料，只有死路一条”今天，作为一个实打实还在坚持真材实料的小茶商，客观地讲一讲。也算是给曾经单纯，有情怀，后来被迫沦落风尘的中小茶商一个曾经正义属性的形象。为什么直到现在，百分之九十九的中小茶商，不再被轻易。（实际上，我们很多很信任的著名企业，也百分百存在此次充好，也没有多少真正的好茶，资源本来就是有限的）第一：茶的价格透明，想适当溢价出售，不被接受。我们都知道，在过去的几十，几百，甚至几千年，经商很大程度上就是通过“信息差”来赚钱。原始的模式，就是从供需比大的区域，往供需比小的区域，不停搬运。当然，还有更多的其他的原理和模式。而现在，对于普洱茶来说，价格空前的透明。哪怕一个对普洱茶，从来没做过了解的人，只要掏出手机，一分钟不到，也能正确回答出老班章2021年古树头春，老曼峨2017年乔木的价格。虽然我们很多人都清楚，一个企业，哪怕是工厂，没有30%的利润，基本无法正常运转。但是，一款茶，你要是正常溢价30%，会吓跑90%的人。比如老班章，山头价12000/公斤，你卖15600/公斤试试看。按照我的真实经历，老班章一公斤赚一千块钱，茶友心里还认为你暴利。这样的结果是什么？各种茶样，损耗，做十公斤老班章，亏了两万多。再比如，今年秘境和班盆的事，少部分茶友明白，秘境，预定70公斤左右，每公斤贴500，实际上，最低折算下来，每公斤贴300，又是两万多。班盆管理费加上不了近三公斤，又是一万多。而卖茶呢？那卡古树纯料，今年山头价2600，我3200.一公斤赚600，这还是因为去年吃了亏，今年大胆提了些价格。如果想赚三万，就需要卖出去50公斤。太难了！由此可以看出，曾经其他中小茶商，在起步阶段，也好不到那里去。同时，茶是一种存在很多隐性损耗的特殊产品。压饼的损耗，大约5个点。茶样呢？没法计算。实体店的中小茶商，每年喝掉多少茶？客人又带走多少茶？不可细算。